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Tim Cook: Impostos no BR são muitos mais altos

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O Coca André Correia perguntou por email o motivo do iPad Air 64GB, que custa
USD 829 nos US, ser vendido no BR por BRL 2499 e o iPhone 5s 64GB, custa USD 20 a mais que o iPad Air 64GB(USD 849), ser vendido no BR por BRL 3599. Como USD 20 se transformam em BRL 1100.

E Timóteo respondeu. Interessante reparar que ele não estava por dentro dos detalhes do preço. Não espero isso dele. Mas correu atrás para passar um informação apurada.

Segundo Tim, os BRL 1100 de diferença se devem a 3 coisas:
– BRL 330 de “custos de importação”. O iPad Air é fabricado no BR e o iPhone 5s na China.
– BRL 484 por impostos. O iPad Air se aproveita da MP do BEM e repassa isso ao consumidor.
– BRL 286 de margem de venda no Brasil.

Vamos destrinchar.

Não poderia o iPhone 5s se beneficiar da MP do Bem? Não, o preço máximo ao consumidor deveria ser BRL 1500 para tirar proveito da MP do Bem.

Poderia ser produzido no Brasil? Deveria! Será que os nossos “chineses” não são iguais aos da China?

Como reduzir a margem de BRL 286 em cima de cada iPhone? Teria que brigar com as operadoras. E adotar o mesmo modelo de venda do iPad. Considerando que a Apple já determina a quantidade que cada operadora deverá comprar, investimento em marketing,… creio que é difícil acabar com essa margem, mas…

Se retirar a gordura, possível: BRL 3599 – BRL 286 – BRL 330 = BRL 2983

Acredito que ainda deveria para cair mais um pouquinho. iPhone 64GB por BRL 2600 – BRL 2800 é bem mais justo.

E como justificar o iPhone 5s 16GB pelo mesmos USD 649 do iPhone 5c 32GB e aqui no Brasil BRL 2800 e BRL 2400? Menos margem? Produção BR?

BRL 2400 para o iPhone 5s de entrada é mais que justo.

De: Tim Cook
Para: Andre Correia
Assunto: Fwd: Price Strategy for Brazil

Andre,

The largest component of the difference is that iPad is available for a federal tax savings called MP do BEM that is not available for iPhone 5s and we pass all of this savings to the customers. As you probably know, taxes and duties and substantially higher in Brazil than most countries.

Tim

Begin forwarded message:

From: Kevan Parekh
Subject: Re: Price Strategy for Brazil
To: Tim Cook

Hi Tim,

The R$1100 local price difference highlighted by the consumer for these two products is primarily driven by the following three factors:

(R$ 330 or 30%) Differences in product sourcing — iPhone 5s is imported from China with higher total costs & taxes, while iPad Air realizes some savings due to local production in Brazil
(R$ 484 or 44%) Federal Tax savings (MP do BEM) — iPad Air is eligible for a PIS & COFINS tax exemption that the iPhone 5s doesn’t receive
(R$ 286 or 26%) Differences in US Price and Channel terms — The phone has channel margins in Brazil but not in the US (while the iPad has similar terms between both the US and Brazil) so the R$ price for the phone would higher than the US equivalent price; plus there is a $20 higher US price for iPhone 5s
The FX pricing rates between the 2 weren’t that different. I hope this is helpful and please let me know if you have additional questions.

Best Regards,

Kevan

On Mar 12, 2014, at 6:18 PM, Tim Cook wrote:

Begin forwarded message:

From: André Correia
Subject: Price Strategy for Brazil
To: [email protected]

Hi Tim Cook,

Could you please answer my question or direct this message to someone that can answer?

My point is:

iPad Air 4g 64gb
Apple Store USA = $829
Apple Store Brazil = R$2499

iPhone 5s 64gb
Apple Store USA = $849
Apple Store Brazil = R$3599

Which is the reason for this difference? Cell phone companies?

Thanks for your time.

Best regards,

Andre Correia (traduzir)

Gustavo Faria

de um tempo em que a UFRJ formava não cientistas da computação, mas bacharéis em informática e acompanhe as Dicas do Coca.
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